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绿马、神兽、盲盒是如何带火老牌景区的?

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发表于 2022-10-7 08:31:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
一款自带萌点的文创产品是景区收入第二增长曲线。


栏目 | 文旅商业评论

领域 | 景区

01


“绿马”与代表核酸阴性的“绿码”谐音,尽管造型丑萌搞笑,但这匹绿马却在甘肃博物馆制造出许多商机,在疫情乌云还未完全消散的现在,成就了“抗疫文创”。

疫情肆虐两年多,苦中作乐的精神让国内特有的疫下通行证也“文创”起来。

今年暑期,甘肃博物馆一款“绿马玩偶”出圈了,这款玩偶除了直接把代表核酸阴性的绿色健康码印在产品上,马也被刷成绿色与“绿码”谐音,成为文创新宠。 

真实的“铜奔马”出土于甘肃省武威市雷台汉墓,距今已有2000多年的历史。它是中国旅游标志物,也是古丝绸之路最具代表性的历史文物载体。多年来,铜奔马吸引着众多海内外游客打卡甘博。


“好奇怪、好喜欢”、“‘绿码’踏‘肺炎’”、“能不能搞个书包挂件,天天带着他俩去上课很酷诶!”。

在网络空间,“绿马”销售一骑绝尘,甘博文创中心抖音官号直播带货时超10万人在线,“绿马”不久断货。走红半年来,线上线下,“绿马”至今担当着甘博文创的“销冠”。

对甘博文创中心负责人崔又心来说,“一马难求”的火爆让她和团队既高兴、又感动,他们终于找到一种方式,让文物走近公众,打开年轻人的心。

而对于15岁的北京女孩陆楚颖来说,以博物馆文创为主的各类文创产品已经融入她的生活:她的床上堆着文创毛绒玩偶,桌上有纸雕灯和文创香薰,出门逛街爱背文创帆布包,日常使用的本册文具上也大都印着中国风元素。


“抱着柔软的故宫神兽玩偶睡觉,会感觉更安心,好像真的有了神兽守护。”

她告诉旅界,朋友送给她的故宫淘宝出品、以象征吉祥如意、风调雨顺的神兽甪(音同“路”)端为原型的文创玩偶是她的最爱,两年多来一直陪伴在她的枕边。

除此之外,文创雪糕是过去几年“舌尖上的文创”最吸引人的一张名片,深受中国年轻人追捧。虽比普通雪糕贵,但因为颜值高,文创雪糕成了众多景点、博物馆的“流量”担当。

手举憨态可掬的瑞兽雪糕,对着故宫红墙拍照打卡;点心不仅好吃,也要有文化内涵;披挂铠甲、身插背旗,神气活现的“兔儿爷”成为京味餐厅的必点菜品……中国年轻人越来越钟爱本国的历史文化,“舌尖上的文创”也因取之不尽的传统文化资源蓬勃发展。

国家统计局数据显示,2010年至2020年期间,中国文化及相关产业增加值从人民币1.1万亿元倍增至4.5万亿元,占国内生产总值比重也从2.75%提高至4.43%。

正如今年2月北京冬季奥运会期间,最出风头的不是摘金夺银的运动员,而是一只裹着冰晶外壳的大熊猫。

02

旅游景区本质上是一种产品,景区之内有有形的和无形的两种成分组成,既可以是像建筑、游乐设施、文化遗产等一类具体的东西,也可以是像“感受”这样的抽象概念。

而“感受”或者游客的“体验”显然更加重要。景区产品实际上是一种体验。

只有增加景区体验感,才能更好的带动景区二次消费。面对逐年上升的营销指标和运营成本,景区如果过于依赖门票收入,必然要求门票上涨,而这举动又会阻碍游客的脚步,造成恶性循环。

所以,景区增加游客体验感,刺激二次消费的迫切性和重要性不言而喻。
例如,在文创这条路上,四川三星堆博物馆的“脑洞”越来越大,住消费者的探索体验心理,推出的两款巧克力和棒棒糖增加了更多的游客互动体验。

游客在吃巧克力之前,可以先用金箔纸给铜像戴面具,体验“文物修复”的乐趣;以纵目面具为原型的变色棒棒糖则别出心裁的设计了语音播放按钮,边吃边探寻古蜀秘境。


这些新颖有趣的文创小零食备受游客追捧,上架半小时就一抢而空。有游客品尝后评价:古蜀人太会玩儿了吧,开始以为三星堆出土了棒棒糖,原来是文创,不过这颜值也太“好吃”了!

不仅如此,三星堆博物馆陆续推出的祈福盲盒、考古盲盒、摇滚乐队盲盒系列等,让盲盒玩法更新颖。其中,“川蜀小堆”主题盲盒,把蜀文化中的变脸、茶文化、蜀绣等融入其中,大大提高了地域特色和艺术价值。

此外,在文化的传承上,三星堆大胆尝试,推出彩妆系列的青铜纵目眼影盘,成功俘获了爱美人士的芳心。红遍网络的三星堆文创雪糕,成为不少年轻人打卡三星堆的理由。

据统计,2021年9月至2022年6月,三星堆博物馆各渠道总文创销售收入1800万元,相比2020年9月至2021年6月同期增长了36.7%。数据显示,仅2021年的文创收入是之前5年的总和。


总而言之,游客购买的不是纪念品,而是旅行体验、回忆。市场上泛滥的劣质纪念品已经越来越难卖出去了,能给游客体验感加分,留存旅行记忆的文创产品却不愁销路。


由此,景区推出的文创体验活动,必须能够与景区本身拥有的自然、人文、历史资源相吻合,才能够强化游客的体验。景区主题的设计要素和体验事件要统一风格,如此,体验主题才能牢牢的吸引游客光临。


“用年轻人的话语和年轻人对话”,“绿马”走红后,甘肃博物馆也认识到了这一“流量密码”,他们带头整活,跳起神马舞,发布《铜奔马》Rap“神曲”,“名画”系列等搞怪视频。


经济增长带动购买力,人的品味也随着提升。从冰墩墩到景区雪糕,从故宫玩具到疫下“绿马”,文创风热度持续至今,老牌景区们需要思考的地方还很多。


今日话题:你如何看待文创产品对于景区营收的帮助?欢迎在下方留言框与旅界君互动。
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