商业一般的之江，酒店住宿目的地却是杭州前三？酒店业内卷的之江反映出一个什么现象

今年国庆黄金周，杭州再次成为国内最热门旅游目的地之一。

一位全知道的粉丝在帮亲戚预定国庆之江的酒店时发现，在携程等旅游平台上，之江成为西湖、湖滨、与钱江新城一道排在杭州旅游住宿热门的目的地的第三位。

“原来那么多人会选择在之江住酒店！”这位粉丝说，他住在云荷廷，国庆几个亲戚从老家过来玩，给亲戚在家附近的酒店订个房，发现国庆假期家附近新开的几家酒店，大部分都满房，比较偏一些的酒店，房间也空的不多了。

这位粉丝说，看到国庆假期宋城景区内外黑压压的人头，感觉之江作为国家级旅游度假区，还是名副其实的。

杭州热门旅游目的地——宋城

不过，粉丝群里，大家还是对之江板块近年来遍地开花的酒店表示担忧：疫情导致旅游业萎靡，前段时间宋城都空了很久，一家又一家酒店开出来，有那么多客源吗？

一位粉丝说，去年之江银泰开业时，开出一家定位中高端的铂卡曼洲际酒店，今年在隔壁又开出了一家全季酒店，还有镇南的奥莱金街，商场还没开业，楼上的希尔顿欢朋酒店已经开业了，未来星光荟、银泰城、理想城都配置了酒店……

人口密度越来越高的之江板块

那么，之江这些已经开业和规划建设中的酒店近况如何？最近，全知道对之江的酒店行业进行了一次探访。

NO.1 丨 壹

全知道首先来到了位于之江长九中心的铂卡曼洲际酒店。酒店去年与银泰百货一同开业，定位中高端，自带中餐餐厅，健身房等设施，拥有客房210间。

在几大旅游平台上，这家酒店的客房大多在500元档位以上。

中午时段，全知道走进酒店大堂时，不少客人正在办理入住和退房，尽管国庆长假已过，这几天杭州阴雨连绵，但酒店里还是一副忙碌的景象。

酒店的工作人员说，酒店紧邻宋城景区，依托宋城的人气，客流还是比较有保证的，黄金周期间几乎天天满房，平时的入住率也比较高。

全知道还发现，铂卡曼洲际酒店所在的位置，正好在之江银泰百货之上，酒店客房一面可以看到钱塘江景，一面可以俯瞰宋城景区，在景观上有不小的优势。

铂卡曼酒店部分客房可享受江景

从铂卡曼洲际酒店出来，全知道来到了同样位于之江长九的全季酒店，今年8月份投入使用。有110间客房，主打三百元级别的大众价格档位。

之江银泰全季酒店

这家酒店的大堂与铂卡曼洲际的风格也完全不同。

全季酒店大堂

全知道了解到，作为一家大型连锁酒店，之江这家新开的全季的在获客方式上其他全季据点类似，虽然客源大多来自宋城的游客，但主要依靠其母公司的品牌会员——华住会。华住会旗下有许多连锁酒店品牌，注册会员众多。

全季隶属于华住会员体系

依靠会员体系的自带流量，加上自身优越的地理位置，之江全季的人气同样很高。依托这两项客流，全季在国庆黄金周也是做到了每日满房。

“我们目前网络平台订客和自己会员体系的获客差不多一半一半，因为会员体系有福利，而且连锁品牌的质量比较稳定，所以客流也比较稳定。”全季酒店的工作人员告诉全知道。

全知道发现，作为国内人气火爆的旅游景点，宋城的客流量给周边区域带来了非常积极的影响，不少开在宋城周围的酒店，大部分的客流都依靠宋城，区位优势带来的客流转化较为明显。

NO.2 丨 贰

那么距离宋城较远的新开酒店的经营情况如何呢？

全知道来到镇南板块，奥莱金街商业综合体内的希尔顿欢朋酒店，去年奥莱金街官宣这家酒店入驻，就引发不小的关注。

希尔顿欢朋是全球知名酒店品牌希尔顿旗下的商务连锁酒店品牌，客房定价同样是五百元档位起步，定位中端市场。

全知道了解到，酒店于今年9月份开业，拥有156间客房。配置有商务会议室、餐厅等设施。酒店紧邻之江艺创小镇和中国美院，在一些旅游平台上，酒店的客房目前还有一定的优惠。

希尔顿欢朋酒店大堂休息区

全知道从酒店的销售人员那里了解到，这家希尔顿欢朋和宋城附近的酒店不同，获客渠道比较多，有云栖小镇企业的商务接待客流，也会承接来之江旅游度假的客流，还有旅行社、商务考察团、公司团建等各种团队入住的客流以及之江本地的客流。

云栖小镇

全知道发现，除了酒店本身自带的各种设施，希尔顿欢朋还开发了其他的产业配套，酒店内可以乘电梯直达配套的浴足店和棋牌中心。

不过，酒店旁的奥莱金街商业综合体，目前尚未开业。

希尔顿欢朋酒店自带大型会议室

希尔顿欢朋酒店配套浴足中心和棋牌中心

“虽然我们酒店并不在宋城边，但是我们酒店去景区也相当方便，出了酒店就是320国道，往前走一段距离还有地铁站。所以我们国庆节也是处在满房的状态。”工作人员和全知道说，接下来要召开的云栖大会，酒店要忙好一阵了。

NO.3 丨 叁

走访了之江几家新开业的酒店，全知道发现，之江板块虽然酒店数量众多，新店接连开业，但客源丰富，酒店的入住率普遍较高，电话采访了其他几家酒店，运行的状态都还不错。

另外，之江板块的酒店定位较为精准，虽然酒店业竞争日益激烈，但经营状况都比较理想。

而全知道发现，除了普通的酒店旅馆，这几年，之江的龙坞、双浦等板块兴起的民宿业，正在成为之江的一张新的旅游招牌。

这种由房东直接经营、规模较小且装修风格更加多元化的产品收到了很多喜欢个性化体验的游客的喜爱，近年来也是十分风靡。

全知道曾多次介绍，依托龙坞、双浦等市郊板块的山水资源，原来靠山吃山的村民们，走出了一条全新的致富道路。

现在，你来到龙坞，经常能看到一幢幢装修别致的民宿，像是侘山民宿、七月留白等许多网红民宿，火爆的时候房间提前两个月都被预定一空。

侘山民宿

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一家在龙坞民宿老板袁先生告诉全知道，他在龙坞经营民宿三年，从创意，装修到运营都是自己亲力亲为，龙坞许多民宿主家里都有茶园，除了住宿的单一体验外，还有采茶体验、露营、龙坞农家菜都是这边的特色旅游项目。

全知道也了解到，受到疫情影响，境外游停滞两年，出省游也一蹶不振，杭州周边的一日两日游，或周边亲子游、露营游越来越受到大家的欢迎。

像龙坞和双浦的民宿旅游，也抓住了这波红利，大力发展起来。

龙坞民宿大多自带茶园供住客体验

不过，一些民宿经营者也告诉全知道，民宿运营普遍存在一个问题就是，工作日没什么人，节假日一房难求。节假日时全部满房根本忙不过来，但工作日人就少了很多。

“来我们民宿的现在很多都是家庭出游，趁周末和假期全家来度假，杭州市区或者周边的家庭偏多。”而那些网红民宿或位置较好的民宿，平时会有从小红书上看到来打卡的游客，生意会好一点。

NO.4 丨 肆

尽管之江酒店业和民宿业已经呈现出百花齐放的态势，但未来之江酒店业的入局的“玩家”也将越来越多，比如就在宋城不远处，一幢钢结构建筑已经拔地而起，这是建设中的四星级标准酒店——白金汉爵酒店。

白金汉爵酒店效果图

另外，还有星光荟、龙坞茶镇等多家酒店正在装修阶段。

曾经，之江板块在酒店规划上，还曾传出过高端酒店品牌瑞吉，希尔顿酒店落地之江的计划，但因为总总原因，这两个酒店目前仍没有实质性的推进。

瑞吉之江酒店的概念方案

宋城旁边的Co.c理想城，80多万方的总体量内也规划了一家定位高端艺术风格的酒店。

经常有粉丝吐槽之江的商业。但从酒店行业来看，之江板块的旅游热度和目的地选择热度还是挺高的。

至少，从这个维度来说，之江和其他新兴板块不同的是，我们除了未来的规划与发展，之江还有得天独厚的环境优势和旅游资源。

商业、高楼、人口、产业的短板随着板块的发展都会逐步补齐，而绿水青山，则是不可复制的最宝贵的资源。