想知道哪个游轮航次可以抄底？简单，船公司的促销政策，反着看！

路人甲：**航次人多吗？

路人乙：**航次未来会涨价/降价吗？

这是大家最常问到的两个问题，其实答案就在船公司的促销文件里。只要知道技巧，不仅可以知道哪些航次值得入手，甚至能分析出游轮公司的销售进度！

接下来我们就以MSC荣耀、皇家加勒比海洋光谱号、爱达魔都/地中海为例，利用公开文件，分析一下这四条船的近期可以抄底的航次。

就在昨天，MSC荣耀宣布对明年1.16、2.7、2.11三个航次进行闪促，其中2.11的促销力度最大。

名词解释：闪促，就是限时促销的意思。船公司认为有些航次卖得不行，要加大促销。

如果您对明年MSC荣耀感兴趣，想找个人少的航次，首选2.11。

说完了卖得不好的航次，再来说说卖得好的。给大家安利一下MSC荣耀的行政阳台房BA，这是MSC荣耀卖得最好的房型，有一堆VIP待遇！

近期航次的行政阳台房都已经卖得差不多了。

1.21：行政阳台四人间售罄；

1.25：行政阳台三四人间售罄；

1.29：行政阳台双三四人间售罄；

2.03：双人间充裕，三人间还剩2间，四人间还剩6间。

卖得快的原因，就是三个字“性价比”。就以明年暑期7.18航次为例，行政阳台BA四人间只比普通阳台四人间贵了446/人，等于说一个人只需多花446元，就可以实现吃喝住宿娱乐全面升级，超值！

这么便宜的价格也只有在早鸟预售时才有，等到临出发前1~2月再想起预订，大概率就没有啦，就算有，价格也一定比现在贵很多。

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在说光谱促销之前，先给大家说一个八卦。皇家加勒比游轮中国区今年迎来了新总裁：Benjamin Bouldin。下图右一

随着新总裁的到来，皇家加勒比游轮销售策略也发生了变化，以前是大部分舱都在各个代理手中，明年不一样了，95%的内舱已经被船公司回收，库存都在船公司手里。因为所有房型里，内舱最不好卖，容易出现尾单，内舱被收回后，可以由船公司掌控价格并且承担卖不掉的成本压力，从而杜绝市场上内舱为主的尾单。

既然船公司的销售策略变了，那咱们的购买策略也要调整。如果您对明年光谱内舱感兴趣，赶在大促时下单最划算。至于内舱尾单，我们的建议是……别等，基本等不到了。

以前内舱在代理手中，卖不掉怎么办呢？甩！所以以前光谱内舱尾单多。

现在内舱都在船公司手里，如果卖不掉，该降价还是要降价，但是，降价的时间点不一样。船公司降的主动性更强，提前降价，就是俗称的早鸟特价，早早把内舱卖掉。所以，24年底的皇家这波黑五大促，光谱出的就是“内舱双人间”促销，完美反向印证铁鞋抄底思路，直接逻辑闭环。详情：第二人免船票/第三人不要钱，光谱号的黑五大促，就是两个大写的：便宜！

说到这，可能会有朋友问，如果内舱还是卖不掉，船公司最后会甩舱吗？不会。

和旅行社相比，船公司可以用“财大气粗”四个字来形容。假如到最后200间内舱卖不掉，对于旅行社来说，那是走向破产的节奏；但对船公司来说，不就是400人嘛，房间就是空着，登船率也有93%，这个数字，依然漂亮！

最后，怎么通过促销来看光谱哪个航次卖得好呢？反着看，比如：1.28、2.1、3.9、5.1、6.8、7.26、9.14、10.1、10.5、10.25、11.23，以上这些航次都没有促销，就说明销售好于预期，船公司认为不促销，照样卖得掉。大家如果对以上航次感兴趣的话，尽量早点入手。

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