远离喧嚣，亲近自然，寻味乡愁。

当乡村旅游逐渐成为新潮流，一栋栋矗立在乡间的民宿，不仅调适身体、放飞心灵，更是观察自然、感受乡村的窗口。

今天上午，建德市航头镇在航川村举行云山宿集第二期开工暨“建德民宿第一村”集中攻坚启动仪式。

启动仪式上，云山宿集一期民宿经营户们领取了扶持奖补资金，二期民宿经营户及项目代表上台亮相，并宣布云山宿集二期16家民宿开工，“建德民宿第一村”集中攻坚正式启动。

“上山下乡”早已成为潮流的今天，民宿早已不是什么新鲜事儿，航川村提出的“建德民宿第一村”的打造，意欲何为，有何新意？

规模：首期12家二期16家年底将超500个床位

杭新景高速航头出口下，左拐沿305省道走一两分钟，左手边一个山清水秀的村庄，就是航川村。

村口大大的牌坊上，写着“金牛湖景区”，一条整洁的柏油路沿溪蜿蜒，一路往里望，颇有几分景区的味道。

前行数百米，右手边出现了一条彩虹跑道，一旁一块大石上书“云山宿集”（取自“云山下自然村”）——你进入民宿村了。

山水中有人家，人家在山水中。沿着彩虹跑道一路前行，左右两边散落着是一幢幢民房，院里树下、小苏院，云杉居，益莲，阿庆嫂，兄弟小苑，艾溪山居，沿瑾，忆往昔......一各个各具特色的名字告诉你，那就是一家家民宿。

航川村乡村特派员、来自建德市委统战部的陈友明跟我们讲起了民宿村的来历。

由南八村、北八村、吴潭村合并而成的航川村，距离高速公路3公里，依山傍水，静谧悠然。

这里有寿昌江流域原生态河道，十里艾溪九曲八湾，有吴氏宗祠古建筑、老桥头千年银杏树、千年古樟树、湿地公园，尤其经过美丽乡村建设，是浙江省AAA级景区村。

“乡村振兴首先要产业振兴，有了长三角最大的鲜食玉米产销基地和航川军中梦特训营的航川村，接下来适合发展什么产业？大家想到了建德市正在积极倡导的民宿集聚村打造。”

打造民宿集群，钱从哪里来？人从哪里来？村里商量后决定，由‘村集体+农户’共同出资建设。全村总动员后，立刻有20多户农户报了名。

根据建德市关于民宿集聚村的要求“必须要10户以上或建筑面积5000平方米以上”，首期12户204张床位在今年“五一”前顺利开业，开门纳客。8个月264个日夜，“139欢乐农家”从无到有，从构思变为现实。

“二期将再打造16户民宿，计划在今年国庆前达到300个床位、年底达到500个床位，两年内争取突破1000个床位，真正形成一个民宿村落。”陈友明说。

定位：139欢乐农家，住一晚吃三餐只要99元

5月一个月，12家民宿交出的成绩单非常亮眼：接待游客2186人次，营业额278171元，经营户收入260810元。

在当下很多农家乐民宿趋于饱和的当下，航川村有什么秘诀？

“民宿一定要有自己的定位。”陈友明对航川民宿倾注了大量的心血，“民宿姓民，农家乐姓农，连起来就是农民，发展农家乐民宿必须是老百姓都能够消费的价格，这样才有市场潜力。”

从实际出发，航川村喊出了“139欢乐农家”的口号：10人以上的团队住一晚吃三餐每人99元，散客住一晚吃三餐每人139元。

价格实惠，但享受的服务一点不打折。“住的方面，民宿大多是新建的房子，个个赛小别墅，而且布置各有特色，有欧式风的，有布置得像花园的，有院子里种了各种水果的，KTV棋牌室都不缺。”民宿管家朱振辉说，吃的都是村里农家菜，一桌10人10菜1汤，规定三个大荤三个半荤半素四个蔬菜再加一个汤。

民宿有了，关键是运营。村里为此专门成立有共裕公司，进行“四统一分”：即统一规划，统一招商，统一管理，统一标准；一分就是分户经营。村里设立了民宿统一的咨询电话（这里顺便公布一个：管家朱顺辉13486141097）。

139模式、云山美味让越来越多的杭州人、上海人流连忘返、记忆犹新。

客源：乡贤商会旅行社......发动一切可以发动的力量

民宿建好后，最重要的是客源从何而来？

“我们发动一切可以发动的力量，充分利用乡贤、商会、统战资源，利用旅行社，旅游企业招商，利用干部联村，部门接对，多层次多途径推广引流，以城带乡城乡共富。”陈友明说，尤其村干部们，肯动脑筋，无论市场调研设计方案民宿从业人员培训，还是带头招商找旅行社找游客，都非常‘拼’，这一点还赢得了建德市委书记富永伟的点赞。

具体来说，村里的乡贤，要求每人每年为家乡带回10个客人；村里的商会，包括乡贤的企业，开订货会联谊会发布会年终聚会，尽量要求到村里来；建设共富驿站，成为统战特色村，也是吸引人流的一种方式；与5家旅游企业旅行社签约，每一家承诺每年1万人次客流；党员和村干部带头，全村人人都是营销员，甚至动员邻村村民也加入......

让特色民宿点亮美丽乡村，离不开多种多样的经营模式、应需而变的服务方式。航头镇还按照统一标准对民宿业主进行培训，全面提升民宿从业者的专业水平和服务技能，具体为“四个一”标准：，会烧一道特色菜、会泡一壶茶、会唱一首歌、会拍一张照。

谋划：水上滩上岸上田上村上山上全方位立体式产业发展

把乡土风貌、特色文化与现代旅游需求有机结合起来，才能使乡村民宿更有人情味，让游客旅行更有记忆点。

以党建为引领，航川村遵循“贯彻两山论、念好山水经、打好生态牌、走好特色路、实现共富梦”的发展路径，在推动民宿集群发展过程中，全方位立体式谋划规划产业发展，村里提出了“五个上”——

水上，运动游乐，水上摩托艇、水上自行车、竹筏漂流等。

滩上，搞垂钓，钓泥鳅，钓龙虾。

岸上，发展研学基地，帐篷露营，除了特训营，还在规划一个农业研学基地。

田上，搞特色农场，村里有200亩的水果玉米基地，浙江省最大的200亩生态草莓基地，100亩的西瓜基地，还在引进100亩的番茄基地来，果蔬长廊。

村上，那就是发展民宿农家乐。

山上，发展星空露营。

“一个集漫游+康养+采摘+研学体验为一体的特色民宿旅游集群已经初见雏形。”航头镇党委书记黄伟斌说，在整个建德来看，像这么规模的民宿群，而且有清晰定位和运营思路的，航川村算是第一个，对未来两年内建德民宿第一村的打造，村里镇里都很有信心。

今天的启动仪式还宣布，航川村计划投资300余万元建设综合性农事服务中心项目，建筑面积达600平方米，集洗涤工坊、农产品分拣集散、农业研学、农技服务为一体，采取“统一规划、统一建设、统一经营、产权归村、收益到村”的联合开发、抱团发展模式，有效延链强链、补链融链，预计每年能为村集体增收50万元，提供家门口就业岗位20余个，推动村集体和低收入农户“双增收”。

记者 周涛 通讯员 董倩

我们大杭州新媒体编辑