民宿创业-上懂人性，下懂营销！如何运营好一家民宿？

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民宿的运营涉及到多个方面，奶爸一直坚持用最简单最实用的方法教给大家，让大家直接落地，今天奶爸简单和大家聊聊开民宿的主要方面：

奶爸一直说“选址决定民宿的亏损线”优先选择热门旅游目的地或者商圈的房源，比如上海的人民广场、苏州的平江路，当然这里对应的房价也比较高。

在选址上，奶爸一直运用选址打分卡，非常好用！

做民宿是为了营造自己心中的乐园还是为了迎合大众？这个一开始就要想清楚。

如果为了自己，那么自己怎么喜欢就怎么来。如果是为了投资赚钱，可以仔细观察周边哪一类的产品比较稀缺又符合大众审美，什么样的产品比较受到大家喜欢。

奶爸一直使用客群分类表，经营数据分析表等多个实用工具来明确所在地区的用户情况。

主题房是很不错的选题，但是也要看区域：如果在古典园林附近，民宿设计得古典一些就会很讨巧；如果在欢乐谷等游乐场，那么卡通亲子等主题会比较受到欢迎。

当然也可以寻找市场空隙，在一个都是仿古的产品中，做个现代风就会吸引类似的客群，目标也更精准。

二次消费

很多新手小白真的不懂怎么把民宿做好，我们的学员，光是让房客产生二次消费，一个房间一个月就能产生1000-2000的利润，有些经验，没人教你，永远不懂！要么付费学习别人的经验，要么自己用时间用金钱交给市场，学费反正一定是要交的，只是交给有结果的人带你，还是交给市场买教训！

产品打造好了，就要选择销售渠道了，短租平台有途家、爱彼迎、小猪、榛果等，OTA有携程、美团、飞猪等，可以根据自己的门店的定位选择渠道，如果真的不知道如何选择，可以全部都上线，测试一段时间看哪个渠道客人更多预订，就保留这些渠道即可，其他的可以逐步淘汰。

奶爸获得美团民宿官方邀请，作为行业意见领袖进驻，所以奶爸对平台的规则研究透彻！

附上各短租平台的特点对比：

目前主流的短租平台有4个：爱彼迎、途家、榛果、小猪

特点：用户基数大，知名度大，算法推荐做的好、旅游基金机制。

优势：预定整栋客人多，客人消费能力较高，浏览量数据高，新房源推荐机制较好，后台数据完整。

劣势：预定方式相对较麻烦，没有业务运营人员，偏自助管理。

特点：流量入口多，国内受众多、品牌知名度大

优势：拥有携程、去哪儿民宿渠道，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度高，后台数据完整，订单转化率较高。

劣势：大促会有相对锁价期，对商家不够友好，且客人素质参差不齐。

特点：专注民宿、短租细分领域知名度大，用户黏性大

优势：知名度较广的短租预订平台，模式参考airbnb，后台使用方便，咨询客人较多，后台支持改价后接单。

劣势：客人咨询多，下单少，转化率不高，且后台没有浏览数据支持。

特点：背靠美团，活动促销力度大，营销创新能力强，年轻用户增长惊人

优势：拥有大量美团流量入口，对客人补贴较多，发展势头迅猛。保洁服务是一大亮点，同时做了一些类似榛果小管家的新尝试，创新方面做的较高。

劣势：不支持多点登陆，交互性较差，只有整体浏览数据，没有单房源数据，数据严重缺乏。

房东可以根据自己的房间特色选择针对性强的平台。

做好渠道的排名和优化，吸引更多的关注和预订，不断积累自己的老客户。

同时做好线下的服务，打造好口碑，让客人多给好友推荐，设置奖励，不断扩大自己的客群，房量多的旅行社和协议公司也可以约起来，持续关注门店的入住率、平均房价等数据，并关注市场动态，不断的打造自己的品牌和口碑。

民宿奶爸，家里两娃，为了陪伴两宝成长，厌倦了朝九晚五的工作，和宝妈一起辞职出来做二房东创业，从0经验3万投资第一套日租房城市民宿，一年半发展到38套，目前在家创业也实现年入7位数！本意一切为了孩子不想再上班，但却意外实现了时间自由！这次我们没有把生活弄丢，做网约房二房东让我们一家四口幸福感满满，小伙伴想通过网约房创业做个轻松的二房东，不管是全职还是兼职，欢迎添加奶爸微信一起交流，知无不言言无不尽，微信号：BB1683370（或者扫码关注奶爸抖音号BB1683370）

奶爸的日租房民宿每个月都在增加房源，同时带学徒教人做日租房民宿，自创的网约房城市民宿十大流程，从选址、调研、风控、软装搭配到上架、运营以及后期的私域流量打造，新媒体推广等全闭环流程，奶爸的陪跑实操课，短短3个月，已经帮助众多新手小白同学在深圳、佛山、珠海、南宁、柳州、梧州、成都、资阳、锦阳、四昌、郑州、安阳、太原、济南、烟台、菏泽、杭州、苏州、台州、镇江、义务、舟山、长沙、昆明、昆山、南昌、新余等全国超过100个城市成功落地，学员遍布12345线城市，大量的成功案例，学员平均10-15天就可以成功上架一套城市民宿，最大的学员超过60岁，如果你对日租房二房东感兴趣，想从事日租房城市民宿创业，或者你有闲置房子想做民宿托管，请添加奶爸微信咨询，微信号BB1683370

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