旅行消费复苏曲线上扬 “携程919”全球输客模式激发行业期待

双节前夕，第三届携程919全球旅行划算节收官。在国内文旅消费重新扩大、海外旅业逐步回血的大趋势下，本届919 将目光投向全球，与上百家旅业商家一起见证了旅游消费活力的稳步复苏，累计带动全球活动商品总GMV达12.6亿，同比去年增长152%。

同时，本届919为参与活动的商家带来更多超预想收益，累计带动非活动商品下单GMV同比增长249%，动销商品数量同比提升1548%。


919全球送客模式激发行业“中国游客期待”

向境外酒店输送超6.9万间夜预订

根据中国旅游研究院报告，随着国际航班的增加，商务旅行、探亲访友等出境旅游需求不断释放，出境旅游迎来有序复苏的良好态势。来自今年919的成绩单也印证了这项结论——

根据携程数据，第三届919境外订单覆盖665个目的地城市，境外总GMV超2.6亿，境外总曝光超20亿。919旅行家们预订的境外酒店间夜数超6.9万，相当于单个用户持续旅行191年。

通过旅行者们在919积极消费的趋势，境外目的地的复苏信心也迅速提升。中国香港、泰国、韩国、马尔代夫、马来西亚作为919最热门的境外目的地，更是收获一剂“强心针”。

其中，中国香港的旅行活动商品累计GMV超4500万，通过一个月3场携程BOSS直播，海内外用户再次见证了香港的多面魅力。此前，香港特区政府发文显示，访港旅游业和私人消费在今年余下时间将是经济增长的主要动力。

作为919跨国目的地中最热门的一位，泰国旅游通过919获得了超5亿曝光。在近期官宣将对中国游客实施5个月免签政策后，携程随即推出的专题活动更是揽收曝光超1亿。携程平台上，近一周有多家泰国酒店收到的订单较8月同期增长翻倍。


在数字增长的背后，是携程对旅行者海外出行需求的持续关注。从今年318全球旅行划算节以来，依托携程“深耕国内 心怀全球”的集团战略，凭借集团在海外的供应链建设、从国内复制到海外的丰富营销手段，携程向全球旅业品牌提前采货，并收到了商家侧的积极反馈，本次召集到三年以来最多的境外旅业商家参加活动。

919精准营销带动品牌全方位增长

非活动商品下单GMV提升249%

结合携程的整合营销优势，919再次成为酒旅品牌销量和流量多维增长的收获期。活动期间，动销商品数量较去年919同期提升1548%，参与活动商家数量提升近53倍。

在营销举措方面，结合此前两届919的经验积累，携程再次发挥超级IP对活动品牌的加持效应。通过超级品牌日，超级爆品日、超级上新日和超级度假区等IP的配套营销举措，为品牌和产品精准引流，并赋能非活动商品销量。其中，北京环球度假区通过超级品牌日活动揽收GMV 5137万；参与超级爆品日的杭州富春山居高尔夫度假村收获2500万，活动开启1分钟GMV即超100万；千岛湖&建德超级度假区则达成1500+万的活动GMV。

同时，直播带货在今年919期间依然体现了内容转化的效率。活动期间，携程官方直播间成交额同比提升24%，其中BOSS巅峰直播总GMV提升42%，触达新客提升34%；商家直播间GMV同比提升446%，观看人数同比提升165%。其中，莫干山开元森泊度假乐园、海昌海洋乐园、三亚·亚特兰蒂斯分别获得酒店、景区以及景酒综合体的官方直播间观看热度Top1。

旅行直播还迎来了创新性的进展。利用数字技术，8位AI旅行推荐官在919期间开启24小时直播，为品牌带来全天候的流量导入。参与AI直播的红树林度假世界，919活动累计带动其日历房详情页浏览量同比提升807%，日历房间夜量同比提升607%。红树林度假世界也成为本届活动期间最受期待No.1的品牌。

通过系列营销举措，919为商家的非活动商品带来更多赋能，累计带动非活动商品下单GMV同比增长249%。其中，湖州长颈鹿庄园酒店成为919期间日历房GMV环比带动Top1，环比增幅达到256%；日历房订单量环比带动Top1花落裸心度假naked RETREATS ，环比增幅达594%；日历详情页环比带动Top1则是天目湖涵田度假村，环比增幅63%。

此外，新颖的补贴玩法也为活动带来增量，点燃消费热情，旅行心愿金+连环红包+限时秒杀带动活动参与人次超1500万，带动GMV超4.8亿，提升商品转化率超90%。

数字技术加持品牌曝光

919线上线下营销力

值得关注的是，本届携程919在曝光方面创新性地将数字技术与旅行概念进行碰撞，为活动和品牌声量加持。

例如，活动期间，携程旅行联名妙鸭相机APP上线“携程带你游”系列环球旅行写真模板，苗疆少女、普罗旺斯薰衣草花海、延吉公主等9款国内外热门目的地相关主题，吸引了超350万用户实现数字环球旅行，令暂时无法出行的用户先体验AI世界旅行的美好，同时激发起他们走到真实世界旅行的欲望。通过这一具备社交链接属性的动作，“携程带你游”也在上线后迅速跃升妙鸭相机最受欢迎模版。


此外，携程919还结合50余家旅业品牌的形象亮点，生成了数字919符号，让品牌长进旅行场景之中，吸引更多用户心智。

携程919还通过与旅行达人的合作，探索旅行产品的营销新链路，通过优质内容触达更多旅行者。今年919参与带货的达人数量较去年增加约20%，成功为超13万旅行订单拔草，订单量同比翻倍。

在线上线下场景等全渠道资源助推下，携程919线上线下总曝光超110亿，同比去年增长83%。