宿美湖南·现在就出发——古城+民宿，一起去凤凰！

凤凰古城民宿大约2000家。民宿在凤凰的住宿业里面的占比很大,大约80%左右,七八月份是凤凰古城的旅游旺季，每天到凤凰的游客，日均3万人左右，加上续住每天在古城过夜人数在4万左右，所以民宿生意在暑假期间异常火爆。民宿是凤凰古城酒店住宿的接待主体。同时承担80%接待量。

首先是民宿是一种小而美的住宿空间，是行业细分的体现，民宿因为其产品独特性个性化受到消费群体的青睐，住宿是基础功能，空间是消费场景、从运营的角度来讲就是产品是为场景服务的，民宿的空间里的场景更加对于住宿类的消费群体来说它更能够接近满足消费者对旅行的深度参与和深度体验的需求！

民宿因为其空间场景具有微景观、轻度假、轻休闲的属性。从而民宿从旅行的基础接待业态升级成为轻休闲轻度假的旅行目的地。近年它对于旅游来说，是属于旅游细分市场的一种高速增长部分，特别是后疫情时代，民宿旅行对于旅游大市场来说，特别是休闲度假类的旅游是一种新的方向！他契合了乡村振兴、符合后疫情时代的消费场景的需求。

我觉得在一个文人大家辈出文化底蕴丰厚的边陲古镇，一个具有文创民IP和在地文化呈现的消费场景,这样的民宿更加契合这座特别的古城。

你们所能看到的一些线上我们民宿的信息,这是我们的线上营销和运营.主要体现在三个方面
1OTA（携程）线上平台的精准展示
2小红书社区电商平台的传播
3抖音算视频的曝光引流

其中携程流量转化精准，成熟。小红书用户粘度高，抖音是一个巨量曝光平台。

湖南独特的山水地理环境和人文资源以及四季分明的气候特征，因此我们湖南具有民宿业蓬勃发展的土壤和条件。在加上湖湘文化、理学源头、三湘四水的在地文化的人情风物，孕育出湖南民宿更多元的文化派系。
相对同业的酒店宾馆来说,民宿小而弱的天然基因就是我们这个行业的痛点；它主要体现在:人才匮乏，品牌力弱、宣传不足房量少；无行业标准产品容易被迭代。
当行业的痛点和不足集中办法呈现后,自然会形成存在一定的危机。当下民宿正处于一个产能过剩、产品迭代经营转型的时代，民宿行业既有危机也有机遇。

危机：是行业的产能过剩造成的产业内卷，同时民宿自身的行业痛点满足不了新的增长部分消费群体。从而经营获客难。

机遇：湖南是旅游大省，民宿旅行是旅游的新的强劲的增长点，她契合了乡村振兴，符合后疫情时代的旅游消费三大基础要素：就近旅行、就近度假、就近休闲。

同时后疫情时代民宿消费升级,除了满足消费者住宿基本需求之外,比如:沉浸式的消费场景在地文化挖掘(文创)是消费者消费升级的具体体现.也就是优质的产品在后疫情时代初期更容易出圈。

其实民宿卖的就是向往的生活方式,当然民宿来入住的都是热爱生活的人,其中很多人留下了深刻难忘故事,其中有一个来入住我们雪晴集客人，它有别于我见过的其他很多客人，所以让我印象深刻，那是一位来自上海的美女游客，她对于凤凰古城的人文历史和旧物遗迹特别感兴趣，当她了解到我们雪晴集有推出设计一条文化旅游的游线时，表现出浓厚的兴趣，因为这条线路是基于沈老先生的生平事迹作为一个串联，从沈老就读过的小雪文昌阁小学作为起点  ，最后终点是沈老的墓地，途中经过古城老旧社区——十字街——东正街——东门城楼——古官道回龙阁——准提庵。 

如果有机会你来凤凰

我们相遇在雪晴集

你有故事我有酒!