品牌公寓纷纷躺平，建行为何逆势而行

    19年5月份，我们平台中小公寓企业板块的空调单品交易额为70万元，而今年已到6月，中小公寓板块空调单品交易不足19年的10%。除了家电涨价带来的影响，更多是因为中小公寓企业放慢了扩张的脚步。

    最近跟一位业内人士聊天，惊闻某老牌公寓在寻求收购，如果一个运营5年以上，正规经营且具有一定体量的公司都已经想撤离，其他中小玩家的处境可想而知。个人认为，长租行业的后续发展一定是国进民退，而在国家队中，建行最近的表现非常亮眼。

   6天前，看到一篇题目为《建行建融家园被曝房源造假，员工用自住房顶包》的文章，主要列举了建行快马加鞭抢占住房租赁市场暴露的种种问题。由此也引发了我的一些思考

    关于建行布局长租市场，个人认为有以下原因，不喜勿喷

    首先，国家一直在强调住房不炒，住有所居，作为四大行之一，建行理应响应国家号召；

    其次，长租行业利润微薄，关乎民生，需要有更大格局的玩家进入，了解过建行的一些项目，投入之高，决心之大，让我觉得万科、龙湖之类的地产系统统在格局上输了；

    最后，从功利的角度来看，锁定房源，锁定房东，锁定租客，可以为其存贷业务获客。  

    然而，有些事情并不是你有决心，有资源，有钱就能够做好的，比如住房租赁行业。因此，在实施过程中才会出现文章中提到的种种问题。

    基因决定一切。商业银行的基本职能——调节经济、信用创造、信用中介、支付中介、金融服务；长租公寓的基本职能——项目测算，拿房，设计装修施工，家具家电采购，拍照，开荒保洁，招租，后期运维以及面对跟房东撕逼，跟租客撕逼等各种不确定事件。简单来说，就是高逼格的金融机构短时间内很难适应长租公寓的琐碎。

    其次是销售策略，如文中所说，现目前的策略是以KPI的形式下放到各个支行。在此，确实佩服建行的销售能力，短时间内就可以聚集到各家品牌公寓。然而与银行在贷款业务中相对甲方的角色不同，和品牌公寓的合作更讲究的是利益交换，我用你的平台，你能带给我什么？或是流量，或是资金支持。从目前的结果呈现来看，好像都没有。那双方合作的点在哪里？这个值得深思。

    第三是人员专业度。据了解，建行在不少地区成立了专门的住房租赁公司，而人员多为内招，从内部各个部门抽调。对于这些人员而言，面对一个链条如此长的全新领域，很难快速上手。

    最后是所有大企业的通病——低效。以建融家园为例，据部分品牌公寓反馈，在建融家园开户要提供各种资料，走各种审批，中间还有可能会被驳回。同时，系统的功能设计及界面友好度相比市面上市场化的系统还是有一定差距

   早在2018年，建行曾提出三大战略——住房租赁、普惠金融和金融科技，决心之大，可以想见。但是长租公寓的真实情况就是涉及链条长，精细化程度高，非标确又要高效。建行若想快速占领这个市场，可能需要引入更有经验的人来参与

   从个人的角度而言，我非常期待建行在长租市场的表现，但是无论是现在的建行，还是地产系、中介系、政府系、物业系，每一个玩家的长租之路都注定道阻且长