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来源：民宿学习社
不管你是准备开办民宿，还是已经入了民宿的“坑”，不妨今天我们一起来梳理民宿赚钱的那些误区，有则改之，无则加勉。
这里的多投入，主要是指多投钱，尤其是花在装修配置上的钱。尤其是很多设计公司鼓吹“设计决定一切”、“有了好装修，民宿才能赚钱”。
在重庆有2个小姑凉，拿了一套带阁楼的房子，共5个房间，光装修就花了70万，而且才只签了2年合同。如果房主知道她们这么下血本，估计在梦里都能笑醒了吧。
还有一个上海房东，拿了8套房子，装修花了80万，每套房子光装修费用就有10万，只经营半年就让上海这位房东叫苦连天，实在是无力支撑下去。
我知道，这么舍得花钱的民宿房东，一定是想要打造出一个她心目中完美民宿。可这样的完美民宿，是你心中想要的，还是客人心中真正想要的呢，这里要打一个大大的问号！
很多人明明也知道，装修只是民宿环节里最基础的一环而已，就像一个雕塑有了一个美丽的脸，但并不代表这个雕塑就一定是一个婀娜多姿的美女。
可有些民宿房东，就是靠装修来麻醉自己。在他们的逻辑中“装修好=赚钱民宿”，这才是最可怕的。
更可气的是，有些公众号天天在宣传民宿设计多美，构思多妙，感觉多赞。以后，你再看到这样的宣传，看看就好了。别跟着学，你学不来，也没有必要学！
要避免这种误区，只需要记住一点，你在装修方面及格即可，不需要考满分。装修是民宿的一张入场券，拿到合格的入场券就行了，没必要在这件事情上大费周折。
02 民宿一定要选好地段？
不管是城市民宿还是乡村、景区民宿，选址一直是很多人必须要考量的要素。但我并不认为，这是草根民宿最该考虑的因素。
因为核心地段、特殊地段的资源是有限，甚至是垄断性的。比如莫干山某些顶尖的民宿，其实他们享受到资源的独特性和稀缺性，才成就了他们的辉煌。但这样的地段具有垄断性，别人占有了，你就很难再有机会插手。而且这样的模式，别人是很难复制的。
等他们功成名就来说地段很重要的时候，听的人就千万别以为地段很重要了。你去了那个区域的核心地段，多半是去当炮灰的。
我通常是建议，草根民宿多选择次核心地段，就是围绕着核心地段的外围区域。这样的区域成本低，生活也算便利，价格差距并没有多少，这样就形成了“价值洼地”。民宿房东在选择一个地段的时候，是要多考虑这个区域是不是“价值洼地”，让你一开始就占据一定优势。第三个要谈的误区是：民宿一开始就要少上/多上平台。
因为有民宿房东经常问我：“他们订单少怎么办”，我一般都会问问他们上了几个平台。然后再问问他们这个房子经营多久了。为什么要这样问？其实我是想确定他们的民宿房子处在一个什么阶段。
到底要上多少民宿平台销售？不是由房东自己决定的，而是由房东经营所处的阶段决定的。
一个刚入行的民宿房东，要打开市场，当然要“摊大饼”，上线越多平台越好。只有让更多人接触到你的民宿，才能有曝光机会，才能产生销售机会、才能快速地积累客户。
一个有一定客户积累的民宿房东，当然应该是做专、做精渠道，把一些并不带来订单的平台砍掉，只保留最好的民宿推广平台。这个时候，民宿房东要做一根针，深深地扎入到里面。
而当一个民宿逐渐成熟，系统完善，客户越来越多，它就该考虑继续“摊大饼”了，不过这次不再是依靠推广平台，而是要想方设法建立自己的推广渠道。
所以，别再纠结要上几个渠道了，评估一下自己的阶段，就知道该上几个了。
很多民宿房东一遇到问题，第一个想到的方法就是降价。的确，低价是一个利器。但低价能刺到别人，也能划伤自己。只会拿低价说事的民宿房东，本质上是一种无能的表现。
前段时间就有民宿房东找我说，他被对手低价搞得很郁闷。对手装修没他好、服务没他细，结果人家还天天爆满，他心里很不平。他问我，要不要跟进，心里很纠结。
我说，可以跟进。但有一个前提是，需要先把自身问题解决了。因为我分析发现，对手的房源照片比这个房东的照片拍得好看，更显得高大上。房子名称起得更符合客户需要。更重要的是竞品的低价策略更有技巧：人家只是拿出了一套房子在低价，为的就是靠低价引流，然后引流到自己的其他房子里。只是顺带着打击了一波这个民宿房东的客流而已。
所谓的低价，从来都不是盲目的。当你举起低价这个利器的时候，一定要想清楚，它为了什么。无数民宿投资人都会陷入一个自作聪明的误区，以为设计就是装潢，自以为是的从网上抄袭几个图样，就按照自己的喜好来装修民宿，认为自己的审美和喜好就是消费者的标准，不仅省下设计费用，还能随心所欲。其实恰恰民宿的设计是一个非常专业的事情，它完全决定着民宿的风格和档次。过于雷同就失去了民宿的特色和唯一性，过于写实就失去民宿该有的诗意和调性。结果最后花了钱，建了一个农家乐或者会所，失去了民宿清新雅致的调性。另外民宿的设计风格完全决定着你未来经营的市场。讲真，全世界的人都喜欢等于全世界的人都不喜欢。让专业的人做专业的事情，民宿设计要根据民宿主的特质，原创性的、唯一性的设计才是民宿占领市场的优势和因素。民宿的设计实际上就是一个为成年人造梦的过程，让想象中的情调拷贝在大地上的一个过程，或江湖、或武侠、或文艺、或苍凉，总有一款是人海里有一群和你一样的人会跋山涉水奔赴而来的理由。设计本身就是一个名片，也会成为一个地方的文化地标。无形价值不可估量。你可能会说，股东嘛，肯定是出钱的人，或者出地的人呗。其实，股东应该是那些认可项目的方向并愿意承担投资风险的人。如果仅仅因为某项资源，而就成为了股东，会带来很多的麻烦。
所以，每一个参与的人都应该问问自己，为什么要做这个事情？如果目标太多，你其实是做不到的。不过开始之前，你一定觉得自己能够兼顾。但一旦开始，就没你想像中那么容易了。
我看到过很多身边的这样的例子。一种是把兴趣和爱好变成了一个生意，又不去管，最后草草了事。第二种，是一大帮朋友一起做一个事情，要不就是无法开始，天天都在讨论，要不就是开始了之后人人都想提意见，但是没有人想主动承担执行。第三种，反正有钱，找个职业经理人来打理呗。
其实我们都打过工，连生意模式都没有，职业经理人怎么管？经理人是在既定轨道上开车的人，而铺轨道则是投资人、老板的事情。
几个问题下来，你是不是觉得面朝大海，春暖花开，没有那么美好了呢？不是我想吓唬你，想开民宿和开民宿几乎是两码事。前者很文艺，后者很苦逼。 以上就是民宿房东遇到的6个常见的民宿误区，希望能带给你一点点思考。
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发表于 2021-5-31 11:39:16
