希尔顿出大招！全面开放希尔顿花园特许经营

全权委托管理是国内中高端及以上定位酒店最主流的管理模式。近年来，中国酒店市场的竞争日趋激烈，本土酒店集团异军突起，品牌百花齐放，国际酒店集团抢占中国市场愈加艰难，必须采取更加轻资产的模式实现快速扩张。

特许经营模式自上世纪末期进入中国已有20余年，逐渐从经济型酒店向中高端市场偏移，而在市场规模上也从零星的几家酒店逐步至目前大规模的推出。初期中高端酒店的特许经营模式主要是作为地产项目的组合需要以及城市化进程的需求。但是随着当前中国酒店业市场的快速扩张与发展，中国的市场潜力以及消费需求得到不断释放，中国酒店业整体正迈向积极提升着的快速车道，其市场持续稳健发展日趋成熟，所以希尔顿也选择在目前大规模“入局”特许经营。

对于在亚太首次大规模开放特许经营权，希尔顿大中华区及蒙古总裁钱进表示，“希尔顿在全球拥有超5600家成功的特许经营模式的酒店，这些成功的酒店范例使得希尔顿拥有坚实且稳固的特许经营基础，从而与全球更多业主实现共赢，共同推动酒店业繁荣。我们看到整个亚太特别是在中国，当前酒店市场以及相关商业、法律、政策等外部环境逐渐成熟，酒店管理人才的大量涌现，为特许经营模式的推进提供了良好的土壤，因此，我们选择此次在亚太大规模开放特许经营权，同时更是把这个起点放在酒店行业逐步回暖的中国。”

这20余年，也是中国业主在酒店领域快速积累经验的20余年，部分业主已逐渐成长并开始建立了自己的管理团队，而这一成长趋势将继续延续。钱进坦言，“我们希望利用自身的丰富经验与品牌优势推动行业可持续发展，通过特许经营模式为不断成熟的中国业主提供更多机会，释放行业高速增长的势能。”

希尔顿花园酒店作为希尔顿集团旗下酒店数第二大的品牌，自三十年前品牌前身首度亮相以来，希尔顿花园一路走来，不断优化创新。背靠希尔顿集团的支持，希尔顿花园酒店将在中国选择核心城市、核心经济区、核心地段的物业，与有实力的业主进行合作，秉持“三个核心+一个实力”发展战略，持续发力中国中高端酒店市场。希尔顿大中华区及蒙古精选服务型酒店营运副总裁李先峰告诉记者，“希尔顿始终坚持在合适的区位，用合适的品牌与合适的业主携手合作。如我们在希尔顿花园酒店的开发中提出的‘以城市中心为核心，全面布局高铁沿线’的战略思路，力求让该品牌成为业主增值、保值、去库存的最优方案。”

中国市场层级的丰富性与复杂性使得标准化酒店产品与管理无法一概适之，特许经营模式能够充分激活业主对于酒店运营的自觉性和自主权。面对复杂的中国市场，特许经营模式也需要在地化，即便是同一个酒店集团，其中国所使用的特许经营和在欧美国家所使用的特许经营也一定是有差异化的。对此，李先峰坦言，“希尔顿充分结合中国酒店业特色以及全球市场累积的经验，打造了专有的全周期特许经营支持体系，通过提供一系列包括资源、工具和培训在内的丰富支持，既保证了旗下酒店宾客体验的一致性，又着力帮助了业主获得商业成功。其中，商务服务支持帮助加盟商建立起健康良性的商业体系，分散市场风险，并打造出一系列满足其市场独特需求的营销活动，是业主获得商业成功的强大引擎。”

最吸引投资人关注的投资优势是希尔顿花园酒店全新版凭借结构性投资模型优化，构建了一个具有行业竞争力、且可持续发展的稳健投资生态体系，让业主的投资成本更加稳健可控。同时，通过稳健的经营能力和收益工具，以及关注产品品质和模块化量产家具延长投资高峰的到来，成为少有的可全面保护业主中长期投资回报的精选服务酒店品牌。

随着中国经济的发展，中等收入群体规模不断扩大，消费需求也不断向休闲转移，这些都从根本上促进了酒店市场，特别是中高端市场的发展和进步。希尔顿因地制宜打造优质产品，希尔顿根据精选服务市场中消费者的细分需求，量身订制恰如所需的品牌及原型产品。据了解，在2019年希尔顿为中国市场量身打造了希尔顿花园酒店全新版，成立了专属的独立管理团队，把希尔顿花园全新版暖心明快的住宿体验带给更多中国消费者。

全新版希尔顿花园酒店充分调研中国消费者所需，打造了广受好评的住宿体验。在硬件上，其通过设计了充足的社交商务空间，宽敞的客房中，柔软厚实的沙发床设计，更为商务出行和家庭多人出游增添了舒适、愉悦的入住体验。此外，丰富的早餐、便利的会议室、健身房和洗衣房，满足当代出行人群的入住需求。在软件上，希尔顿花园专注为入住的客人提供暖心的服务。

由于国内疫情管控实施到位，国人出游需求将得到进一步释放。希尔顿大中华区及蒙古精选服务型酒店业务发展副总裁陈宝柱介绍道，“首先，由于近日来‘双减’政策的提出，未来假期亲子游将迎来新的高峰，我们也相信从2022年首个寒假开始，酒店产品中的亲子类项目也将受到热捧；再者，2022年冬奥会的召开也为我国旅游业迎来新的高峰以及高质量发展的新的契机。因此，随着推出特许经营模式，我们也希望能够布局更广阔市场，满足未来高速增长的消费需求，在2022年迎来酒店行业新高峰的到来。”

此前，希尔顿立下了2025年在华开设1000家酒店的目标。截至目前，希尔顿花园酒店在华签约数已超100家，今天发布会现场，希尔顿还完成了上海陆家嘴项目、北京潘家园项目、成都宽窄巷子项目等22家全新版希尔顿花园酒店的签约。特许经营模式将成为希尔顿在华迅速扩张的“加速器”。

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