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公寓次世代原创
文 / ZZ
2020的上半年就这样过去了！大多数人既没有猜到开头，也不曾预知结果，全世界因为一场疫情成为真正的命运共同体，各行各业陷入这个混沌、不确定而又有着微妙希望的现状，真是有生之年的狭路相逢，终不能幸免。
今年做上半年总结的都少了，结果太惨淡吧，长租公寓行业上半年的遭遇，又岂是一个惨字可以形容。前两天和一个公寓人聊起，他说，如今是一地鸡毛，提到现金流就紧张，我说，再辛苦，这半年也挺过来了。
这次，我们要说几个这半年，有些变化的人和事。
深圳的阿福在工作之余当起了二房东，拿了几套分散式，这是很多中小房东最初的形态。通过这几套房的运作，他尝到了拓展额外收入的好处，由于都是整租，也不用太操心。去年底开始，阿福有心想把二房东变成主业，“我的目标是慢慢增加优质房源，低价收购笋盘，一条地铁线做一套，既有租金收益，房子未来也有增值空间”。
他从公众号上看到一段话，认为对二房东本质概括的非常到位：（以下选自半佛仙人公众号）二房东生意模式中，规模，资金流，利润，三者不可兼得，最多选两样。
规模+现金流=没有利润，大部分二房东业务走的是这种模式，业务本身不赚钱，靠规模在跑现金流，然后持续扩大规模，等待资本买单。
利润+现金流=规模无法扩大，大部分获得滋润的小二房东是这种模式，能赚到一些钱，但是没有办法扩大规模，管理十几套房子已经到极限了。
至于规模+利润=靠爹，只有大型的房产公司拿出自己的自营物业来做自己的二房东，才有可能做出规模+利润，这个核心竞争力无可复制。 “房子是拉开贫富差距的工具，不论做什么生意，现金流才是王道，长租公寓需要长期的现金流，要有资金池，难度是很大的，我不是，我只是单纯地想找到优质公寓，然后买下它，稍微装修一下，出租出去，也不会做很大，然后过上玩一圈回来收租，收租后又接着玩，40岁退休的生活”。阿福想做的小而美，规模不一定大，但每一套房都赚钱。
深圳刚解封时，阿福已经看到很多二房东撑不住了，却依然觉得做出租房是改变他后半生命运的一个机会，“这是个刚需行业，趋势不变，一线城市工作机会多，是主要的流动人口的去处”。他说自己15年前跟第一个老板打工就懂得打工靠不住，唯有自己掌握自己的命运，“《穷爸爸富爸爸》这本书我接触的早，财商学习真的要早才行”。如果故事到这里，也没什么好写的。转折在上个月，阿福告诉我，他手里的房子都转掉了，”深圳这边不好搞啊，变化很快，空置太严重，有人接盘就卖了“。”深圳走了很多人“，根据媒体报道，有200万人至今没回深圳，这条改变命运之路，阿福要重新看看。最开始认识韩嘟嘟（笔名），他来给次世代投稿，去年底连续发了《我干过的长租公寓以及干过我的长租公寓》系列3期文章，回顾了他在YKYJ、XX、GY的三段从业经历，最后，他也介绍了自己的新事业：我用最短的时间，在老伙计那里融到了“天使轮”。然后，利用“人格魅力”征服了几位小伙伴，组了个小团队。接着，在老同学那里化缘了一个办公室，并很快与几个大的公寓品牌达成了合作。
今后我将要全身心投入到自己的事业当中了，就让往事随风，之前所有的经历都是为了现在积攒“人品”，就像电影《贫民窟里的百万富翁》里的情节一样，每一段经历都是接近目标的答案。
都说创业是条不归路，但是我已经做好了准备，就算“战死沙场”，我也要做那山岗上飘扬而倔强的旗！ 前段时间，我和他聊了聊创业的细节，这半年来也是跌宕起伏。在进入长租行业之前，他在武汉一家房地产门户网站工作，自己带着团队开辟了宜昌、黄石、襄阳等多个地区市场，“从找办公室、招人、培训、拉广告、写测评、给开发商做服务，经历了一整个过程，极度锻炼了我”，他想着未来自己创业，一定要和自己在媒体上的经验结合起来。于是，当他再次从公寓企业离职，计划创业时，就想到了「媒体+长租公寓」的模式，通过媒体及线上招租平台去为长租公寓获客，“我有这个自信，不依靠哪个品牌，也能够做成一些事”。理想很美好，现实却骨感。去年底他满怀信心开始创业，开始通过自媒体、58、贝壳等平台做房源分销。接的第一个项目位置比较偏，又是在年底，就踩了一些坑，团队有了挫败感。1月，武汉开始执行《关于进一步规范武汉市存量房信息发布的通知》，规定所有出租房源在平台发布时必须备案，获得房源码，这等于宣告，他们之前的分销模式无法再通过58、贝壳获客。到了1月下旬，新冠疫情爆发，直到4月武汉才重启。一再遭遇负面打击，有些创业伙伴开始质疑，坚持不住的就陆续走了。“我做好了这个心理准备，这是未来的常态，创业最大的资本就是自己，自己越强大，才可能承受、创造的越大，自己越弱小，才需要忍受、接受各方面的短板。”也是因为疫情不能出门，会弹吉他、写歌，又写得一手好文章的韩嘟嘟开始做短视频，分发在微信公众号、抖音这些平台。武汉解封后，他们开始发力短视频。4月起，武汉当地有一些公寓爆雷，出于热心，他帮业主和租客组了几个维权群，在群里发现，业主收回房子后，已经不放心托管给中介和长租机构，他想既然可以帮机构出房，也可以帮业主出房，于是开始做了真正的「房东直租」业务。没想到就因为「房东直租」，他在抖音上小火了一把，收获了第一条10万+阅读，当天获得上千条租客需求，这让他们团队都振奋了起来。
“现在每天客户量都还不错，也有很多房东通过我们出掉了房子，我们正在开发自己的APP，等上线后就可以通过平台去对接资源，效率会比现在高得多。”他们建了数个租客群用来对接租客，“我们人手不多，群越来越多没时间顾，但这群租客很有意思，有些活跃的租客会很主动的聊各类话题，我给他设成管理员，让他自由发挥，年轻人们就嗨起来了”，就这样，他们的社群也火了起来。经常打交道的房东，已经和韩嘟嘟成了朋友，每一场抖音直播，都有一些铁粉来捧场，“我都开始有点偶像包袱了，希望给大家留下好印象”，创业之于他，真正成了越来越有劲、可以看到未来的事业。下一步，他计划找一些投资，“业务已经逐渐起来了，但创业路很长”，需要对未来有更长远的规划了。有的坚守，等来了新的机会，有的离场，也没有空手而归，有的在迷茫，只是还需要时间，这个世界，只有变化不变。长租公寓，在无数人奔波流转之后，一定会越来越精彩。
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发表于 2020-7-3 09:10:00
