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累计4800万人围观，1.1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
同时更重要的是，这揭开了抖音强势进军直播卖货的序曲。自从疫情爆发至今，倒逼越来越多的产业开始重视线上发展，教育、家电、电子、甚至出现了线上蹦迪。
而以李家琦为代名词的直播带货产业链，也成了现在年轻人甚至中老年非常关注的领域。现下仿佛不懂点什么叫直播，带货，就像是被时代抛弃了一样。2016年的9月，抖音问世。经历2018年春节期间的爆发式增长，抖音的日活在2018年2月逼近1亿，直播也正式开放。当下，抖音已经成为传递知识、娱乐和互相理解的重要力量，4亿日活的体量，已经不能用短视频来涵盖抖音的本质，它已经进化成信息流+电商+直播+社交+游戏庞大综合体。根据Quest Mobile的2019年 12 月报告显示，网络直播用户规模已经突破4. 33 亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游。“最终只有大流量的直播平台能够胜出，这取决于大量的up主或者KOL所构建的大生态。”一位投资人分析称。在有关人士看来，“这一次，罗老师进入的并不是直播领域，而是营销、广告领域。”
字节跳动背后的营销平台巨量引擎，整合了字节跳动旗下今日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频等产品的“营销增长中台”，已经蓄势待发。巨量引擎，作为商业化营销服务品牌发展的时间并不长，但以巨量引擎为核心的字节跳动商业产品体系已经发展了六年。那么，在这个发动机的轰鸣中，以罗永浩为代表的头部主播与腰部主播形成矩阵，依靠直播商业化，能够开拓一个怎样的未来？
3 月 18 日晚上 10 点，抖音上演了一场特殊的直播。屏幕的一端是极地世界，正在南极科考的国际环保机构绿色和平，从 17052 公里外的南极传回现场画面。当晚的直播累计超过 32 万人观看，评论区有1. 2 万人留下关于南极环境的讨论。
这个对于大多数人来说的神秘世界，一定程度上代表了抖音直播的圈层和调性。定位于“记录美好生活”的抖音，从短视频到直播，调性一脉相承。从运营和后台算法来看，抖音的强运营机制下，流量聚合效应强大，优质的内容更容易被发现和分享。《2020年抖音用户画像报告》显示，抖音直播三线以下用户占比55.9%，快手比抖音直播高出4.5%，因此，在抖音的流量池里，占有更大的一二线城市消费群体。海量的流量、海量的数据加上海量的C端和B端用户，正在“记录美好生活”的抖音直播发生新的化学反应。在3月23日，携程联合创始人梁建章做了一场直播首秀，直播间的音浪也长期浮动在全平台前20名。 一个小时内，直播间卖出亚本地酒店套餐交易额达1025万元，这是为了使得受疫情重创的三亚旅游业尽快回血。 
携程与抖音的合作由来已久。 早在2018年，双方就有过合作，用短视频记录旅行的方式发起站内挑战赛，当时参与人数突破35.5万，并创造了当时抖音平台品牌挑战赛活动播放数第一的记录。 观众从抖音短视频上种草各种旅游景点，甚至也通过短视频，挖掘出了很多原本鲜为人知的地方。 从这个角度说，抖音正在为越来越多的品牌提供了充满创意、表现力，以及用户活力的舞台。 从直播技巧上来说，确实是这样的。但是从全域营销和互动性的角度来说，并不是。直播博主要建立在用户心目中的信任和我就是卖货的，我价格很ok的认知。另外呢，因为现在的互联网工具丰富，所以承接进来的客户可以分到不同的流量池里去经营，所以这是和当年电视购物不一样的迭代产品。
随着管道及供应链的完善，以及用户习惯的建立，这事就真的可能干掉一些人了。同时必须强调，大多数人上网主要是为了kill time。直播干掉的还是电视台的综艺节目。一个时代一个机会，抓住了就上船了。错过了房地产，不能再错过直播。 
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发表于 2020-4-7 08:29:53
