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这几天，财经媒体讨论比较多的是京东和沃尔玛的「绯闻」。 京东前两周才发布财报，随后第二大股东沃尔玛就宣布对京东进行全部股票的抛售。这可苦了京东，消息传出当天，香港股市上京东创下两位数的跌幅，把今年早些时候签订的股份回购计划所余的 3.9 亿美元全部用上之外，紧接着京东连忙签署了一项新的 50 亿美元股份回购计划…… 关于京东和沃尔玛的合作，可以说是几冷几热，这个历程仔细分析，也是线上零售和线下零售的博弈，是打不过就加入，还是优势互补，抑或是共同开创新的零售模式。 关于沃尔玛此次清仓式减持京东，市场上分析不少，但是目前得到双方官方认可的说法是——沃尔玛为缓解自身资金压力做出的资本配置，不涉及双方的合作关系。这就不得不让人联想到沃尔玛旗下最近在国内发展最快的山姆会员店。 不知道从什么时候开始，周末逛山姆成为不少城市中产的休闲模式。这背后是仓储式会员制超市的崛起。我们可以发现，当京东、天猫、美团纷纷开启线上超市外送服务，线下传统商超已经不再受到青睐；而随着私家车的普及，仓储式超市却在中产家庭中备受青睐。它借助家庭批量采购的模式，将 SKU 精简化，薄利多销具备一定的价格优势；而且会员制的模式，也变相提升了准入门槛，确保了价格和品质。
不过这也产生了一个问题，那就是会员制的仓储超市，本身已经有相对完善的会员制度，所以留给合作方的运营空间不多，比如银行的联名信用卡。比如前一阵子民生和山姆合作的联名卡，蓝翼就觉一般——2% 返现的权益要山姆卓越会员（刚性年费：680 元/年）才能达到，简直就是一张山姆「代购」卡。
这种传统商超缩水，新兴会员制超市对联名卡需求不大的环境，也就导致了银行的商超联名卡越来越少。比如交行已经宣布停发沃尔玛联名卡与山姆联名卡，还有平安的 Costco、中信的家乐福，更早的再如交行的永旺、步步高，平安的大润发、欧尚红雀等等，都已经与我们 Say goodbye 啦。
而从银行的角度来说，发行联名卡是为了进行深度的会员合作，以此绑定某一个特定人群。不过目前看来，随着线上、线下界限的模糊，大家购物的场景也日益复杂多变。比如工作日间隙便利店购物、平时叫叮咚或者美团，周末去山姆或者 Ole 囤货……忠诚度变得不是那么重要。因此银行更愿意把超市的权益变成活动。比如下表中的这些—— 
大家平时购物，主要是线上还是线下呢？会用到那些银行活动，也欢迎留言里分享。 因文中包含产品/活动信息，根据平台规范要求，增加「广告」标识
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发表于 2024-8-29 14:46:13